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召开2019年一季度国内市场开发工作例会
来源:党委工作部 日期:2019-05-07 访问次数: 字号:[ ]
 

    5月6日,2019年第一季度国内市场开发工作例会在武汉召开。党委书记、董事长姚卫星,总经理、党委副书记尹新卫,党委常委、总经济师汪义元,董事、总会计师饶芝,副总经理徐翔,副总经理管树魁,部分高管、相关部门及各子分负责人参加会议。
    徐翔主持会议,市场部就2019年一至四月市场开发存在的问题及五六月的措施建议做了汇报。汇报中主要就存在的问题进行了剖析,给出了措施及建议。投资开发部、华北分、新能源、机电工程、华东分、输变电、水利水电、供电、市政工程、运营事业部、设计事业部、南京设计院、西南分、通信汇报了一至四月完成市场指标情况及预计投标项目情况。
    尹新卫提出七点要求:一要紧跟集团步伐,二要加强对市场的研究及客户关系的管理,三要加快问题的解决速度,四要打造电力商业模式,五要紧盯重点项目,六要加强市场开发人才的培养,七要完善市场的激励约束机制。
    姚卫星讲话中强调市场开发从战略层面要做到五个坚持。一要坚持自主投标、咨询投标、合作投标三条战线,在依法合规的基础上循序渐进地以自主投标为主。二要坚持“十字交叉原理”,纵向的维护好业主上中下关系,横向的了解左中右投标单位的竞争力,合理选择最合适的投标方式。三要坚持区域生根策略,干好在建才是硬公关,做好工程才是硬实力,对做的好的项目经理要给予奖励政策,对做砸的项目经理加倍处罚。四要坚持系统协同的理念,发挥全产业链优势,为转型升级打好基础。五要坚持新商业模式拓展,形成投标签约一批,推进运作一批,重点跟踪一批的意识。

   

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